2026-yil 2-noyabrda e’lon qilingan 2026 Global B2B Buyer Experience Report tadqiqotiga köra, xaridorlar sotuv bölimi bilan ilk muloqotga kirişişidan oldin afzal körgan yetkazib beruvçi 82% holatda şartnomani qölga kiritadi. Sörovda Şimoliy Amerika, Osiyo-Tinç okeani mintaqasi va Yevropada B2B xarid jarayonlarida yaqinda iştirak etgan 4 611 nafar respondent qatnaşgan.
B2B xarid jarayoni örtaça 10,3 oy davom etadi, yetkazib beruvçilar bilan ilk aloqa esa uşbu davrning taxminan 59% ötgaç yuz beradi. Yakunda ğolib* bölgan yetkazib beruvçi 92% holatda dastlabki nomzodlar röyxatidan joy olgan. Bundan taşqari, xaridorlarning 96% xarid davrlari oraliğida* ham potensial yetkazib beruvçilar faoliyatini kuzatib boradi.
Uşbu natijalar B2B bozorida raqobat rasmiy muzokaralardan ança oldin boşlanişini körsatadi. Şu sababli brendning tanilganligi, obrösi va ekspert kontenti xaridga bölgan aniq ehtiyoj paydo bölişidan avval ham muhim ahamiyat kasb etadi. Yetkazib beruvçilar uçun bu potensial mijozlar bilan işonçli munosabatlarni xarid jarayoni boşlanişidan ança oldin şakllantiriş zarurligini anglatadi.
